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聲明
摘要
英文摘要
目錄
前言
+第1章 分銷渠道文獻研究
+1．1 分銷渠道的概念、功能和流程
1．1．1 分銷渠道的概念和來源
1．1．2 分銷渠道的功能
+1．2 制定分銷策略——分銷渠道設計
1．2．1 直銷與分銷
1．2．2 分銷渠道的長度、寬度和廣度
1．2．3 分銷渠道系統(分銷網絡)
+1．3 面板開關行業相關文獻評論
1．3．1 面板開關行業歷史進程
1．3．2 面板開關行業市場競爭狀況
1．3．3 面板開關行業分銷渠道現狀
+第2章 施耐德公司早期分銷渠道(1995-2003)
2．1 施耐德公司概況和早期渠道狀況
2．2 梅蘭日蘭早期渠道問題分析
2．3 梅蘭日蘭面板SWOT分析
+第3章 施耐德面板開關的渠道變革之一——新渠道管理策略
3．1 銷售組織架構設計
+3．2 施耐德面板開關銷售渠道管理政策的制定
3．2．1 銷售渠道中的產品政策
3．2．2 銷售渠道中的價格政策
3．2．3 銷售渠道中的促銷政策
3．3 激勵制度
3．4 沖突與竄貨管理
+3．5 施耐德的渠道支持政策
3．5．1 品牌支持
3．5．2 技術及產品支持
+第4章 施耐德面板開關渠道變革之二——自建零售分銷渠道
+4．1 新渠道模式的建立
4．1．1 消費者構成和渠道結構分析
4．1．2 施耐德新渠道模式的建立
+4．2 分析零售渠道業務發展——以大賣場為例
4．2．1 大賣場概述
4．2．2 施耐德公司大賣場業務操作
+第5章 對施耐德分銷渠道模式研究的結論
5．1 研究結論
5．2 論文不足及今后的研究方向
參考文獻
致謝
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